周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法trong>地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fà偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法ng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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